Знаменитости в рекламе: неразумная трата бюджета или путь к сердцу покупателя и увеличению продаж?

Бренды достаточно часто привлекают звезд в качестве рекламного лица того или иного продукта. Например, в этом году Gloria Jeans представила новую рекламную кампанию с участием известной супермодели — Ирины Шейк. Инфоповод получился действительно яркий и вызвал огромное количество реакций со стороны пользователей, блогеров и медиа. Но можно ли считать, что привлечение звезды — эффективный способ увеличить количество продаж? Или же это нелогичная трата миллионного бюджета, которая не будет оправдана?

Эффективность использования знаменитостей в рекламе

Маркетологи при подготовке рекламного ролика стремятся усилить его участием известной личности в надежде, что звезда принесет компании славу, узнаваемость и успех. Возникает вопрос — а что считать «успехом»? Вирусное распространение роликов — это хорошо, но число просмотров не всегда связано с увеличением количества продаж или ростом узнаваемости бренда.

Например, недавно мы снимали рекламу для компании TechKrep, которая занимается производством строительных крепежей. В качестве амбассадора бренд выбрал известного российского бойца ММА — Федора Емельяненко. Он своим образом, внешним видом, спортивной деятельностью полностью отражает характеристики и позиционирование компании — силу, прочность и надежность материалов. Целевая аудитория Фёдора — преимущественно мужчины 25+, среди которых точно есть бизнесмены, спортсмены, владельцы собственных фитнес-клубов и других крупных компаний.

Еще один удачный пример — Дмитрий Нагиев в рекламе МТС. Не первый год оператор продлевает контракт со звездой, а это говорит только об одном — ролики с Дмитрием продают. МТС и актера объединяет стремление к совершенствованию, простота и понятность для каждого, а также возможность идти в ногу со временем.

Помимо таких базовых характеристик, как совпадение по аудитории и ценностям, при выборе амбассадора необходимо проанализировать:

1. Репутацию звезды. Фигурирование в серьезных конфликтах, регулярное упоминание звезды в заголовках желтой прессы или резкие высказывание о политике могут негативно отразиться на имидже вашего бренда.
2. Прошлые рекламные интеграции. Здесь стоит оценить, как много их было, не являются ли рекламируемые бренды конкурентами и не противоречат ли образу вашей компании.
3. Текущую деятельность и присутствие в инфополе. Важно, чтобы звезда была «на слуху», регулярно появлялась в соцсетях и медиа, была в поле зрения аудитории.

Полную статью можете прочесть по ссылке 🙂