Назад
Блог

Как сделать ролик для бизнеса, чтобы результат оправдал ожидания

Власть видео: Как использовать этот формат для роста вашего бизнеса

К концу 2022 года на долю видеоформата пришлось 82% от всего интернет-трафика — в 15 раз больше, чем пять лет назад. Растет и продолжительность просмотра видео: в прошлом году она увеличилась с 32-33% до почти 40%. При этом 90% потребителей ролики еще и помогают принять решение о покупке.

О том, как компании сделать видеоролик, который оправдает ожидания и решит задачи бизнеса, рассказал режиссер, продюсер и основатель студии видеопродакшена Yes, Today! Film Артем Жданов.

blank

Типы рекламных видеороликов

Есть несколько классификаций видеороликов — в этом материале рассмотрим одну из них. Она отражает цели создания продукта.

Разберемся, в чем особенности каждого типа видео и в каких случаях компании лучше выбрать тот или иной вариант.

 

Ролик с четким УТП

Цель таких видео — продемонстрировать уникальное торговое предложение, то есть рассказать:

  • о преимуществах продукта,
  • какие выгоды он несет покупателю.

Например, показать зрителям, что «Интернет-магазин Эльдорадо — это надежно» или продемонстрировать преимущества нового смартфона Huawei.

Обычно ролики с четким УТП длятся 15-30 секунд, поэтому стоит выделить одну, самую важную для потребителя характеристику товара, чтобы «зацепить» аудиторию.

Имиджевый ролик

Задача этого типа контента — увеличить узнаваемость бренда и лояльность аудитории.

К примеру, сам факт размещения качественного имиджевого ролика на сайте компании говорит клиентам о том, что у нее есть деньги. А раз она успешна, то, скорее всего, продает хороший продукт.

Имиджевые ролики обычно рассказывают зрителю увлекательные, забавные или трогательные истории.

  • В видео «Зимний сон» бренда товаров для здорового сна «Аскона» показаны сны, которые помогают нам оставаться детьми.
  • «Я тоже» — для благотворительного фонда «Сбербанка» и история о том, как важен персонализированный, инклюзивный подход к каждому ребенку.

    Имиджевые видео могут быть:

    • полноформатными (такие, как правило, показывают в интернете),
    • короткими, представляющими собой фрагмент изначального видео. Такие сокращенные варианты обычно показывают на ТВ, чтобы напомнить аудитории о бренде.

    Вирусный или виральный ролик

    Этот тип видео «взлетел» с распространением интернета. Люди, которые посмотрели ролик, делятся им с другими пользователями — за счет чего контент собирает миллионы просмотров. В свою очередь алгоритмы площадок поддерживают набирающий популярность контент, показывая его большему количеству пользователей.

    Чтобы сделать рекламное видео вирусным, нужно хорошо понимать интересы аудитории и алгоритмы площадки, на которой будет показан ролик.

    Тем не менее, полностью спрогнозировать вирусность ролика невозможно, удача здесь тоже важна. «Жесткий» контент разлетается лучше, но может навредить репутации бренда — поэтому вирусного контента в рекламе не так и много.

    • культовый рекламный ролик Volvo Trucks с Ван Даммом на шпагате,
    • серия видео Old Spice о том, как пахнет настоящий мужчина,
    • реклама чипсов PopCorners с героями сериала «Во все тяжкие» к Super Bowl 2023.

    Все это примеры вирусного контента, с помощью которого можно не только повысить лояльность клиентов, но и, например, увеличить число подписчиков бренда.

    Виральный контент необязательно должен быть дорогим в создании. 

    Доказательство тому — ролик Aviasales с отсылкой на рекламу Emirates. Пародию сняли на крыше московской многоэтажки, на заднем фоне вместо небоскреба Бурдж Халифа — Шуховская башня, качество и музыка в видео нарочито плохие.

     

    Бизнес-видео

    Как правило, это уже мини-фильм длительностью как минимум в минуту. Его главная цель — повысить доверие к компании потенциальных партнеров.

    В таком ролике делают акцент на УТП не товара или услуги, а всей организации.

    Хорошее бизнес-видео наглядно демонстрирует:

    • надежность предприятия,
    • его производственные мощности,
    • качество и современность оборудования,
    • профессионализм команды,
    • особую атмосферу.

    Это такая видеопрезентация, которую можно выложить на сайт, отправить с коммерческим предложением или показать инвесторам — как в случае с роликом «Северстали».

    Бизнес-ролики лучше всего работают на «теплую» аудиторию, помогая сделать ее «горячей».

Стоит отметить, что подобное деление очень условно и скорее отражает особенности роликов, чем их отличия друг от друга.

  • Бизнес-видео может быть снято в формате имиджевого ролика, как в рекламе франшизы барбершопов Topgun.
  • А имиджевое видео может стать вирусным. Это доказывает рекламный ролик Lada Largus с местами для поцелуев, который набрал 3,4 млн просмотров. При том, что аудитория Lada на YouTube — 23,3 тысячи подписчиков.

Если говорить о каналах размещения видео, то сегодня главной площадкой стала сеть. Реклама в интернете обогнала телевизионную по объему доходов еще в 2018 году.

Рекламные ролики, которые пользователь видит перед, во время и после просмотра основного видео называют OLV. К этому формату относят всплывающие окна, которые автоматически появляются на страницах сайтов или мобильных приложений.

blank

Три подхода к созданию видеоролика

Когда компания понимает, что ей нужен ролик, перед ней открывается один из трех путей к его созданию. У каждого из них — свои преимущества и подводные камни, поэтому нужно выбирать способ, исходя из целей проекта и его сложности.

Подход №1: поручить создание сценария внутренней команде, а съемки и монтаж — подрядчику

В этом случае лучше, если у сотрудников компании уже есть опыт работы над сценариями.

Если же его нет, нужно:

Плюс метода: экономия денег на подготовку сценария с нуля и времени на объяснение вашего видения агентству.

Минус: есть риск, что сценарий выйдет банальным, и ролик не решит задачи компании. Все-таки креативность — это навык, который нужно постоянно развивать, важна насмотренность.

 

Подход №2: заказать креатив и продакшн у двух разных агентств

Здесь важно сразу синхронизировать подрядчиков, чтобы они понимали все задачи компании, нюансы работы и ограничения. Причем не только по бюджету, но и по времени, стилю ролика и другим параметрам.

Плюс метода: доверив проект узкоспециализированным командам, которые «прокачались» в своих направлениях, можно получить отличное качество.

Минусы: 

 

Подход №3: выбрать команду, которая реализует креатив и продакшн «в одном окне»

Как правило, такой подход занимает больше времени, чем самостоятельное создание сценария, но меньше, чем работа с двумя подрядчиками.

Однако здесь важно убедиться, что выбранное агентство сильно и в креативе, и в производстве продукта. Для этого нужно внимательно изучить портфолио и уточнить, за что именно отвечала команда, работая над конкретным проектом.

Плюсы метода:

Минус: если рекламная кампания включает в себя не только создание ролика, а еще, например, его продвижение, у студии может быть недостаточно экспертизы для этого.

blank

Роль заказчика при создании видеоролика

Участие компании-заказчика в создании видео не сводится к:

Чтобы ролик работал, придется вложить в его производство серьезные ресурсы.

Их можно разделить на три типа.

 

Финансовые ресурсы

Здесь все зависит от задач бизнеса и характера видео.

Распространенная ошибка заказчиков в вопросе бюджета — просить у агентства несколько вариантов реализации задачи за разные деньги.

В этом случае обычно оказывается, что клиент ожидал других цен, а подрядчик зря потратил несколько часов на сметы.

Чтобы избежать этого, стоит озвучить конкретный бюджет — команда придумает, как его оптимально использовать. Например, чтобы снизить стоимость, можно организовать съемку не в павильоне, на на улице.

При этом важно, чтобы команда уже выполняла подобные проекты за тот же бюджет. Чтобы убедиться в этом, нужно запросить примеры похожих работ.

 

Временные ресурсы

Если ролик нужен срочно (например, под какое-то событие), можно постараться и выполнить всю работу за несколько недель.

В среднем создание продукта занимает месяц. Если же заказчик вносит много существенных правок, процесс затягивается.

 

Человеческие ресурсы

Компании иногда считают, что их задача — заполнить бриф и ждать результата. Это заблуждение, которое часто приводит к разочарованию — не только результатом, но и процессом.

Чтобы избежать разочарований, поручите кураторство проекта сотруднику, который будет всегда на связи. На эту роль отлично подходят:

  1. Маркетолог
  2. Креативный директор
  3. Бренд-менеджер

При этом устроить брифинг лучше еще на этапе выбора подрядчика, организовав офлайн- или онлайн-встречу с несколькими подходящими агентствами.

На такой встрече куратор проекта должен рассказать:

В ходе разговора обязательно появится множество важных деталей, которые невозможно учесть при письменном заполнении брифа. Это поможет подрядчику лучше понять задачу и предложить эффективные решения.

Определились с агентством, что дальше?

После выбора агентства заказчика ждет несколько этапов согласования. По сути ролик должен быть утвержден еще до съемки.

Согласовать нужно не только сценарий, но и:

Опытные агентства обычно присылают клиенту тайм-план съемки. Это делают потому, что после съемки внести правки без расширения сметы почти невозможно.

Итак, чтобы получить ролик, который «зацепит» аудиторию и решит задачи компании, важно правильно организовать работу над ним.

Для этого:

  1. Стоит заранее определить бюджет;
  2. Изучить портфолио агентств;
  3. Провести брифинг с участием нескольких потенциальных подрядчиков;
  4. Выделить куратора со стороны заказчика. При выборе агентства нужно убедиться, что команда уже выполняла подобные проекты с сопоставимым бюджетом.

Если совершить все эти шаги и согласовать ролик еще до съемок, результат оправдает ожидания.

11 февраля 2023

Наши клиенты

Обсудим?